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    在猫爪杯之后,星巴克再卖萌熊公仔,尝到周围的甜头。

         星巴克在卖萌销售越来越有兴趣。 继猫爪的杯子引起短暂的骚动之后,星巴克天猫官方旗舰店发布了一只80cm高的抱抱熊毛绒公仔,预售价为699元。(宝宝惊呆了)  目前这只拥抱熊已从星巴克官方旗舰店中删除。 在过去两年中,饮料品牌的频率变得越来越高。从星巴克到净红茶品牌,他们试图通过推出周边产品来实现品牌的影响力。在一些行业界,这种方式可以在一定程度上。 帮助饮料品牌在当今竞争日益激烈的市场中脱颖而出,对于星巴克来说,这种方法可以有效地帮助星巴克保持旧粉末,这是星巴克巩固其市场地位的重要途径。

    可爱熊公仔年年有限量且定制
       北京商报记者在星巴克天猫旗舰店了解到,小萌熊已售罄,旗舰店已经没有任何萌熊周边在售。 星巴克的相关负责人告诉北京商报,由于活动已实施近一周,销售完很正常,每年星巴克将推出数量有限的熊公仔。 据了解,这款80cm高的抱抱熊,预售价为699元。 与猫爪杯一样,这种周边定位也是会员专用定制服务。  
       根据星巴克中国官方微信,3月26日,小萌熊只允许金牌成员预订。 27天后,普通会员计划开放预定,并将在6月30日之前发货,并且只能通过淘宝网购买,只能通过淘宝网购买。 可预订一份,并标明星巴克中国官方微信文章。“萌熊数量有限先定先得” 官方网站没有公布拥抱熊的存货。   
         小萌熊的会员优先预订机制已经给会员优先购买通道,但是699元的价格另不少会员咋舌, 一些内部人士认为,这款星巴克熊公仔的价格远远高于迪士尼等其他品牌的价格。这可能是因为过去猫爪杯已经从199元到1000元不等, 近几年星巴克加码发力周边,按照猫爪杯的销量来看,周边带来的收入也非常可观。

       加码周边化解市场疲软

    上个月,星巴克的猫爪杯成为业内最热门的话题。 星巴克宣布,它将在2月28日至3月3日期间每天在线销售1,000只猫爪杯,每个ID只有一只。开卖第一天就被秒光。 针对热销的情况,星巴克3月1日下午3点一次性发售剩余的3000个猫爪杯,。 在闲置鱼等二手交易平台上,猫爪杯被炒一千多元。 
       允许猫爪热卖星巴克看到其周边产品的市场潜力。在此之前,星巴克曾多次推出其周边产品以寻求新的收入增长点。 在中国,星巴克每年都会根据假期销售相关主题。在2018年圣诞节,星巴克推出了圣诞杯。 其中,星巴克于10月26日提前发布了一款新的圣诞产品,涵盖饮品及周边地区。在主题杯中,星巴克增加了兔子的元素以满足国内消费者的需求。 此外,星巴克周年纪念,樱花季节,新年,情人节等节日将推出相关产品,此外还有星星礼品卡的主题,涵盖徽章,帆布袋和杯子等周边。


    一位不愿透露姓名的业内人士表示,星巴克正大力推出周边产品,主要是因为星巴克的市场空间不断受到国内咖啡品牌和新型茶叶的崛起的挤压,饮料产品更容易上市复制。 产品的创新迭代已经导致许多饮料品牌略显疲惫。这也是饮料品牌不断添加周边产品的重要原因。如果这些具有品牌印记的产品使用得当,它们不仅会增加企业的收入。除此之外,星巴克周年庆、樱花季、新年、情人节等节日均会推出相关周边产品,除了相关主题的星礼卡之外,涵盖徽章、帆布包以及杯子等周边。


    谁出周边都能红?nonono


    周围产品的热销让品牌看到了这个谜团,竞争已经暗流涌现。 除星巴克外,还有无数品牌的饮料可以强制推出周边产品。 例如,在2018年圣诞节,星巴克、鹿角巷也推出了圣诞杯。 据统计,2018年喜茶已推出69次和近百种周边产品,涉及美容产品,服装和日用品。 此外,当新店在香港开业时,喜茶在微信公众上推出了1000件手机壳和编织袋,5分钟内便被抢空。 此外,包括海底劳和必胜客在内的一些传统餐饮公司不断尝试通过引入周边产品来增强与消费者的互动和粘性。  
       上述未命名的行业业内人士表示,餐饮企业将逐步推出越来越多的周边产品,种类将越来越多,因为周边产品不仅可能成为餐饮企业的新增长点,也有利于企业保持粉丝。 
    会员忠诚度的一种重要方式,“品牌可以通过制定游戏规则让会员享受更多的利益。这种方法对许多消费者非常有用。该品牌的目的是使现有成员更加忠诚。 
    更高层次,非会员希望成为会员,这对于公司获取会员资格,消费数据以及加强品牌影响力非常有利。
      值得注意的是,并非所有周边地区都可以是红色的并不是所有的品牌都会变红,并且经常有能力利用周边来推动品牌发展,这些知名品牌已经具备了一定的影响力。 “此外,许多品牌经常伴随着饥饿营销而做周边产品,这真的有助于提升品牌的话题,但事实上它也为自己留下了一个坑,就像星巴克的猫爪杯,现在的小屋产品无穷无尽。 

    来源:北京商报

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